Как я покупал волоконный лазерный маркер в России

Всем при­вет! Хо­чу не­м­но­го рас­ска­зать сво­ем опы­те вы­бо­ра во­ло­кон­но­го ла­зер­но­го гра­ве­ра-­мар­ке­ра для нужд сво­е­го биз­не­са по гра­ви­ро­в­ке.

На­ч­ну с то­го что в стан­ках, тем бо­лее ла­зер­ных я ни­че­го не по­ни­мал до 2018 го­да. Все за­ка­зы ко­то­рые по­лу­чал от кли­ен­тов — вы­пол­нял си­ла­ми не­сколь­ких ти­по­гра­фий, у них боль­шой парк обо­ру­до­ва­ния и в том чис­ле ла­зер­ные мар­ке­ры гра­ве­ры с ди­од­ной на­ка­ч­кой. В сен­тяб­ре 2018 го­да, я по­нял что по­ра рас­ши­рять биз­нес (тем бо­лее та­ри­фы у этих ти­по­гра­фий су­ще­ствен­но рос­ли) и под­бив фи­нан­сы ре­шил что по­ра ку­пить свой ста­нок для гра­ви­ро­в­ки.

Бюд­жет

Соб­ствен­ных на­ко­п­лен­ных средств бы­ло 400 тыс. руб. Еще был одоб­рен кре­дит в бан­ке на 150 тыс. руб. но их ис­поль­зо­вать пла­ни­ро­вал толь­ко в край­нем слу­чае.

Вы­бор по­став­щи­ков:

Срав­нив це­ны по ры­н­ку — по­нял что не все так про­сто и раз­ни­ца в це­нах у по­став­щи­ков до­хо­дит до 1 ми­л­ли­о­на руб­лей­!

Стан­ки про­из­вод­ства Рос­сия, Ав­стрия, США — в сред­нем 1,5 млн. руб.

На Али­экс­пресс Ки­тай­ские ана­ло­ги — Око­ло 300 тыс. руб. У Рос­сий­ских по­став­щи­ков Ки­тай­ских стан­ков — око­ло 500-600 тыс. руб. Из ос­но­в­ных от­ли­чий всех ва­ри­ан­тов — ре­сурс ра­бо­ты, ка­че­ство гра­ви­ро­в­ки, удоб­ство ПО, тех­ни­че­ская под­дер­ж­ка, обу­че­ние ра­бо­те ну и га­ран­тия. По­нят­но что все плю­сы бы­ли у стан­ков за 1,5 млн. руб., но обо всем по по­ряд­ку.

Идею по­ку­п­ки стан­ка на Али­экс­пресс или по­ку­п­ку на­пря­мую в Ки­тае — ре­шил от­бро­сить, так как ри­с­ков уж очень мно­го. Пред­о­пла­та 100%, а 300 тыс. руб. день­ги для ме­ня и в це­лом для Рос­сии не ма­лые. На фо­ру­мах по­чи­тал что брак по­па­дет­ся сре­ди та­ких стан­ков 50%. То есть мо­жет по­ве­зет а мо­жет и нет. Про­яв­ля­ет­ся это в ка­че­стве гра­ви­ро­в­ки — у бра­ко­ван­ных стан­ков уже на 2 ме­сяц — не­про­жи­ги при гра­ви­ро­в­ке на ме­тал­ле, па­да­ет мо­щ­но­сть, а точ­ность ла­зе­ра ухуд­ша­ет­ся дра­ма­ти­че­ски. За­ме­на стан­ка в та­ком слу­чае воз­мо­ж­на, но это та еще ис­то­рия, ну­ж­но под­го­то­вить до­ку­мен­ты и от­пра­вить ста­нок об­рат­но на фаб­ри­ку на ди­а­г­но­сти­ку, там ну­ж­но ку­чу до­ку­мен­та­ции офор­мить и си­деть ждать + опла­тить все за свой счет (со слов фо­ру­м­чан, мо­жет прой­ти до по­лу­го­да!). Ка­ж­дый день про­стоя в мо­ем биз­не­се — это по­те­ря де­нег, по­это­му ре­шил ис­кать по­став­щи­ка в Рос­сии, же­ла­тель­но в Москве — бла­го вы­бор боль­шой.

Де­нег на ста­нок за 1,5 млн. руб. у ме­ня не бы­ло, по­это­му изу­чив фо­ру­мы по те­ме ла­зе­ров, я ре­шил что ну­ж­но ехать и смо­т­реть стан­ки в жи­вую. Бла­го я тер­ри­то­ри­аль­но в Сер­пу­хо­ве, не­да­ле­ко от Моск­вы.

По­се­тив не­сколь­ко ад­ре­сов по­став­щи­ков, по­нял что Ки­тай­ские ла­зе­ры то­же есть раз­ные и по­рой от­ли­ча­ют­ся ме­ж­ду со­бой в це­не в не­сколь­ко раз. По­бы­вав у про­из­во­ди­те­лей Аме­ри­кан­ских ла­зе­ров SharpMark — по­нял что есть еще та­кая ин­те­рес­ная фун­к­ция как 3D гра­ви­ро­в­ка на ме­тал­ле (это мо­ж­но прям ли­цо че­ло­ве­ка в ме­тал­ле из­го­то­вить). Очень кра­си­во и эф­фек­т­но, что­бы сде­лать хо­ро­шее 3D мо­жет уй­ти до не­сколь­ких су­то­к! В осталь­ном для мо­их це­лей, а имен­но гра­ви­ро­в­ки на су­ве­ни­рах, из­ред­ка коль­ца и ку­ло­ны из дра­г­ме­тал­лов — мне 3D не­г­де при­ме­нить.

По­это­му ва­ри­ант с до­ро­гим ла­зе­ром от­пал сам со­бой, оку­пать­ся та­кой ла­зер бу­дет не один год и не три (хоть и ну­ж­но от­дать дол­ж­ное про­дав­цам Аме­ри­кан­ских ла­зе­ров, мне пред­ло­жи­ли ста­нок уже не за 1.5 млн. руб. а за 990 тыс. руб. — яко­бы бюд­жет­ную мо­дель в ко­то­рой и 3D уже нет).

Во­об­щем и 990 тыс. руб. — это не в ра­м­ках мо­е­го бюд­же­та, по­это­му ре­шил что ну­жен хо­ро­ший Ки­тай­ский ста­нок и обя­за­тель­но с га­ран­ти­ей 2-3 го­да в Рос­сии что­бы быст­ро мо­г­ли по­чи­нить.

Съ­ез­дил еще в не­сколь­ко ко­м­па­ний по­став­щи­ков Ки­тай­ских ла­зе­ров. Для се­бя по­нял что та­кие ко­м­па­нии то­же де­лят­ся тех у ко­го:

1. Мно­го раз­ных стан­ков (фре­зе­ры, плаз­мо­ре­зы, ли­сто­ги­боч­ные стан­ки, 3D при­н­те­ры и тд.)
2. Толь­ко ла­зер­ные стан­ки (мар­ки­ро­в­щи­ки гра­ве­ры, свар­ка, СО2 гра­ве­ры)

Вы­бор пал на вто­рую ка­те­го­рию, тех­с­пе­ци­а­ли­сты у та­ких ко­м­па­ний гра­мо­т­но об­ща­ют­ся, зна­ют ла­зе­ры на хо­ро­шем уро­в­не, как пра­ви­ло мно­го об­раз­цов гра­ви­ро­в­ки и боль­шой опыт в ра­бо­те на ла­зе­ре.

По­с­ле об­ще­ния тех­с­пе­ци­а­ли­ста­ми по­нял что мне оп­ти­ма­лен бу­дет ла­зер мо­щ­но­стью 30 Вт (есть еще 20 Вт — не хва­та­ет для глу­бо­кой гра­ви­ро­в­ки, и 50 Вт — це­на уже под 1 млн.). Из до­пов ре­шил взять еще по­во­ро­т­ное устрой­ство (д­ля ко­лец и тер­мо­ру­жек) и лин­зу с по­лем 220х220 мм (в стан­дар­те 110х110 мм — не все­г­да хва­та­ет раз­ме­ра по­ля).

По­ку­п­ка

По ито­гу вы­брал две ко­м­па­нии, у ко­го по це­нам при­мер­но оди­на­ко­во и на­чал торг. День­ги у ме­ня бы­ли на­ли­ч­ные + кре­дит = 550 тыс. руб. Вы­бил до­пол­ни­тель­но се­бе га­ран­тию 3 го­да (2 го­да по умол­ча­нию у обо­их по­став­щи­ков бы­ло) и скид­ку за 100% пред­о­пла­ту 50 тыс. руб.

Ра­бо­таю седь­мой ме­сяц, по­лет нор­маль­ный. На обу­че­ние ез­дил сам ли­ч­но в офис. По­с­ле ста­нок за­брал на ма­ши­не (взял на­столь­ную вер­сию). Па­ру раз вы­ле­та­ло ПО, об­но­вил драй­ве­ра для Win10 по­ка все ра­бо­та­ет без сбо­ев. Бы­ли про­б­ле­мы с гра­ви­ро­в­кой пла­сти­ка, ре­ши­лось кор­рек­ти­ро­в­кой ма­ке­та в CorelDraw (там бы­ли на­ло­же­ния ли­ний друг на дру­га и пла­стик вспе­ни­вал­ся там где ли­нии на­кла­ды­ва­лись).